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无标题
笑笑
2015/12/14 12:08:50
只看该作者
董明珠给湖北经销商发43辆豪车2700万元奖金

董明珠
采访过董明珠的记者会觉得,她和360的周鸿祎多少有点相似,你只要坐在她的对面,帮她打开话匣子,就不用担心没有素材,担心的只会是料太多,无法聚拢。
会场用的不是格力空调,立马让工作人员关掉;当着媒体演讲,一连数落5家空调对手;面对格力手机被质疑,放言明年三月会出比苹果更好的手机……这,就是昨晚的董明珠。
昨日,刚刚随习近平主席访问南非的董明珠,归国后首站来到武汉,参加“2015湖北格力经销商大会”,为湖北1300多名格力经销商发奖打气。
43辆豪车 2700万元奖金
奖品很任性
昨晚的2015年湖北格力经销商大会场面宏大,人数众多。为了容纳全省1300多名格力经销商,格力特意选择了国博中心这个武汉最大的会展场馆。而当晚,还请到了歌手许巍和黄龄,为大会助兴。
在国博会场的门口,40辆崭新的奥迪A6 停成两行,中间三辆高端奔驰特别打眼。这些豪车的车身上均系着红绸,贴上了“奖”字。而在会议结束之后,这些豪车便会作为奖品,发放给湖北省的优秀格力经销商。
而据了解,本次大会格力共为湖北经销商颁发奖金达到了惊人的2700万元。
2000亿销售计划不改
明年放“十年包换”大招
据董明珠自己称,她已经有两年多时间没有和湖北的格力经销商见面了。今年为何特意选择了湖北,业界理解为其中打气的成分会更多一些。
据了解,受到销量下滑的影响,格力全国今年并没有完成初定的目标。对此,昨晚董明珠也大方的予以承认。
董明珠表示,今年格力全国的销售计划未能实现,主要是与格力主动降价,高频进行促销,拉低了平均客单价有关,销量上其实并没有问题。其中,双十一期间,格力电器在天猫电器品类中整体销量占比达到了40%以上。
对于一直坚守价格体系,不轻易放价的格力为何一改常态,放低了身段。董明珠的回答并不是经济下行压力大、家电销售趋于饱和、家电下乡对目前市场的透支等常用的说辞。而是直接了当的告诉记者,格力主动降价促销,就是要用质量和价格上的优势逼死那些低次品牌的产品。
虽然销售未能达标。但是,董明珠同时表示,未来5年完成2000亿元销售的目标并未改变。
当记者问道如何破解目前的难题。
董明珠透露,明年格力或将推出格力空调十年包换的大招,以增加用户购买以及换代的品牌忠诚度。
牵手京东
董明珠:我并不排斥网络
就在董明珠现身湖北经销商大会的前几天,微信朋友圈内,一则董明珠和刘强东的合影广告成为了坊间热议的焦点。这则广告也引发了业界对格力渠道政策的诸多猜想。
据了解,格力与渠道之间的博弈摩擦始终没有停止过。从最早的与国美之间的分分合合,与苏宁之间的若即若离,再到近期格力大兴土木自建旗舰店销售渠道,自建电商商城。
格力的渠道政策一直犹如董明珠个人的性格一样——以我为主。
然而今年,格力主动拥抱天猫,双12前期又高调晒出和京东刘强东的合影,是否意味着格力打算想趁着双12,借势京东抢一波销量,以提振销量提升业绩呢?
昨晚,董明珠面对记者的提问,否认了坊间的猜想。
董 明珠表示,“外面很多厂家很多媒体说我土,说格力是传统制造企业,说我抵触网络,其实并不是,格力选择什么样的销售渠道和销售模式,出发点都是为了消费者 带来更多的实惠和便捷,我和京东合作,就是看中了京东的物流系统能渗透到更多的农村网点,这些是格力欠缺的,格力能借助京东的网络为更多的消费者输送格力 的产品,所以我会和京东合作。”
董明珠坦言
格力去年律师费增加不少“这里是会场,空调噪音太大,他们用的肯定不是格力空调,工作人员马上去把空调关掉。”
昨晚董明珠的开场白显得很是特别,强势依旧。
当然,除了2700万元的奖品,在媒体眼中,昨晚的亮点依旧是董明珠的演讲。
半个小时的时间里,董明珠面对台下的全省媒体,毫不掩饰地一连数落了美的、科龙、志高、大金、海尔五家同行对手。
董明珠说,“很多人都问我,为什么不停说同行偷人、偷技术、偷东西。我回答说,我就是要说,正因为我不停说,那些企业就不敢再偷,不偷了,就会逼着他们创新,这样整个行业才会进步,国货才会振兴。”
会上,董明珠坦言,去年以及明年,格力的律师费增长了不少,原因是格力起诉他人窃取技术的官司增多。
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