随着信息科技的日益发达，某块奇石估价上亿、某块石头高价成交的消息可谓是不胫而走。于是乎，捡石头的人越来越多，卖石头的人也越来越多。在很多人看来，这简直就是无本的买卖——无需生产、无需加工、无需包装，只要做个大自然的搬运工就好。而当越来越多的人加入到卖石大军后，才慢慢发现：石头根本没有想象的那么好卖，石头根本没有听说的那样值钱！久而久之，面对家中堆积如山的石头，其中的许多人可能会发出这样的疑问和感叹：为何各种高价成交的信息不断，而我的石头却一直无人问津呢？
在回答这个问题之前，我们有必要先搞清楚：卖石头到底是不是无本的生意？直截了当地说吧：卖石头不可能是无本的生意，这个世界上就没有什么无本的买卖！做任何买卖，要想做好、获得成功，就必须舍得投入。正如著名电视剧《大染坊》里的陈六子所说的那样：省了盐就酸了酱，做买卖有的钱是不能省的，有些钱就得花。可在当下的石界，偏偏就有一些人总想着不劳而获或者空手套白狼，总想着用最廉价的劳动去赚取白花花的钞票。既不愿投入过多精力和心思，更不愿投入什么金钱成本。在他们看来，投入就是一种冒险，投入越多风险就越大。而这与他们“卖石头是无本大买卖”的判断很不一致。于是，当一阵阵高价成交风不断吹来，他们那颗一夜暴富的心便会屡遭撩拨而愈益浮躁。岂不明白“做买卖就是富贵险中求”的道理，这天上从来就没掉过馅饼，而天下也根本就没有免费的午餐 。因此，如果想继续靠石头发家致富，如果想继续做石头的发财梦，就首先要抛却“卖石头是无本生意”的错误判断和念头，从各方面加大投入。要靠卖石头致富，赏石水平是基础。只有具备了一定的赏石水平，才能辨别奇石品质之优劣高低，才能捡到受人喜欢和追捧的好石头，才能成为一个受欢迎的石农或石商。为此，就必须不断地投入精力与时间通过学习、交流等方式去提高自身的赏石水平。有了一定的赏石水平，还需要与时俱进、实时了解最新的市场行情，以便引导或按照市场需求去准备自己的奇石商品，并合理定价。如何了解市场行情呢？一是多逛当地的奇石市场，多与当地石友保持沟通；二是通过参加石展、微信交流群、中国观赏石论坛等方式与外地石友进行充分交流、互动；三是多关注有可信度的奇石自媒体所发布的最新信息。赏石作为一种审美活动，用于观赏的展示效果非常重要。在通过自己的眼力、阅历和理解力发现奇石的观赏价值后，就需要下些功夫将其最好的观赏效果通过展示出来。比如配一个合适而不夸张的底座、置一处干净而优雅的背景、拍一张清晰而明快的图片等等。有了这些功夫的投入，同样一块石头其效果、价格都会不可同日而语。石种越来越丰富，可供赏玩的石头越来越多，奇石早已进入“酒香也怕巷子深”的时代。如果你想让更多潜在的客户看到你的石头、欣赏你的石头，就需要在推广宣传上下些功夫甚至是投入些费用。在当下，千篇一律地发朋友圈、发微信群已经没有什么作用。而通过《中国观赏石论坛》、《藏友公共服务中心》《清石缘观赏石文化》等奇石自媒体的软文推广，效果则要好得多得多。既可以带来大量的新客户，又可以直接促进交易。正所谓“没有付出就没有回报”，如果你想把“石头的发财梦”变为现实，就必须要进行足够的投入。
图片：综合石友和网络，仅供参考与欣赏
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